Executivo(a) Hunter 100% Presencial

Sobre a oportunidade

A Gimba Corporate busca um(a) Vendedor(a) Hunter de Serviços Online Sênior para atuar na prospecção e aquisição de novos clientes corporativos, com foco em vendas B2B, soluções digitais e serviços online.

Buscamos um profissional com perfil hunter, estratégico, consultivo e orientado a resultados, que tenha experiência em abertura de mercado, negociação com decisores e fechamento de contratos de alto valor e complexidade.

Se você gosta de desafios, tem autonomia para prospectar novos negócios e é movido(a) por metas, essa oportunidade é para você!

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de médias e grandes empresas, identificando potenciais clientes e novas oportunidades de negócio.
• Prospectar, qualificar e desenvolver leads, conduzindo todo o processo comercial até o fechamento.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas, garantindo evolução das oportunidades no funil.
• Desenvolver estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão dos negócios.
• Conduzir reuniões comerciais e demonstrações online, apresentando as soluções de forma consultiva e personalizada.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com diferentes níveis hierárquicos.
• Atuar na negociação e fechamento de contratos de alto volume e complexidade.
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders dos clientes.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e soluções digitais B2B, identificando novas oportunidades.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, oportunidades, etapas do funil e previsões de vendas.
• Acompanhar indicadores e resultados comerciais, apresentando reports e forecasts de vendas.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Pós-Vendas e Sucesso do Cliente, garantindo uma experiência completa ao cliente.

Requisitos

• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos como Hunter, Executivo(a) de Contas Sênior ou em posições similares de vendas B2B.
• Experiência comprovada com prospecção ativa e aquisição de novos clientes.
• Vivência com vendas de serviços, soluções digitais, plataformas online ou e-commerce B2B.
• Histórico de atingimento e/ou superação de metas comerciais.
• Experiência com gestão de funil de vendas e negociação de contratos de maior complexidade.
• Excelente comunicação, capacidade de negociação, persuasão e relacionamento com clientes.
• Experiência com reuniões e apresentações comerciais online.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, como Salesforce, HubSpot, RD Station, Exact Sales ou similares.
• Conhecimento do Pacote Office.
• Perfil proativo, resiliente, autônomo, estratégico e orientado a resultados.

Será considerado diferencial

• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale ou Vendas Consultivas.
• Especialização em Vendas, Marketing Digital ou Negócios.
• Experiência com soluções corporativas e transformação digital.
• Conhecimento do mercado B2B e de processos de vendas complexas.

O que oferecemos

• Remuneração competitiva: salário fixo + comissão agressiva por performance.
• Oportunidade de atuar em uma empresa consolidada e em constante crescimento.
• Ambiente dinâmico, desafiador e com autonomia para atuação comercial.
• Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
• Cultura de reconhecimento e valorização de talentos.

Perfil que buscamos

Hunter de verdade: profissional que gosta de prospectar, abrir portas, gerar oportunidades, negociar e fechar negócios. Se você é movido(a) por metas, possui visão comercial e sabe transformar oportunidades em resultados, queremos conhecer você!